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EL PELOTAZO DE MOVILISTO.


Los reyes de las melodías, “logos”, poemas, fondos y juegos para el móvil dan la vuelta al mundo. En un principio, estos cuatro empresarios desconfiaron de la idea que les dio un cliente noruego, de vender “logos” para el móvil. Pero como todo empresario, si no arriesgas no ganas y estos ganan hasta 12 millones, de euros anuales. El producto que se quiere hacer llegar al consumidor final, son logos, melodías, poemas,… que estén de actualidad o de moda, y lo suelen hacer, por medio de un solo canal de distribución, la televisión. Por el módico precio de 0,90 Euros, independientemente de los impuestos indirectos no incluidos, los consumidores pueden adquirir este tipo de producto. Tal ha sido la magnitud del éxito, que dicha compañía controla el 30 % del mercado de logos y melodías en España.


Para hacer posible este éxito el presidente de Movilisto, Gonzalo de la Cierva, presento el proyecto a los operadores de telefona móvil como Movistar y Vodafone, que accedieron y firmaron ya que dieron el visto bueno al negocio. Una vez puesto en marcha el proyecto, la primera semana recibieron 400 mensajes, posteriormente las ventas se dispararon a 5000. Respecto a las decisiones de distribución la empresa debera tener en cuenta el producto, el precio y la comunicación. En este caso a ser un producto de no muy elevada calidad, no es necesario que Movilisto busque establecimientos exclusivos ni deba elegir cuidadosamente los puntos de venta. De ahí que el precio del producto no sea de un elevado precio, primero porque no va a un público selectivo, sino a un público general, de todas las edades y de todos los sectores y segundo porque el precio no se vende a través de establecimientos determinados, ya que vende a través de un canal de distribución masivo como es la televisión y llega a una gran generalidad de clientes. Como consecuencia de los dos apartados anteriores el tipo de comunicación que utiliza Movilisto, es masivo, es decir, quiere que a toda costa el producto (logos, melodías,…) llegue a la mejor cantidad de gente posible, de ahí, que su comunicación y distribución se haga a través de la televisión utilizando el móvil como elemento intermediario.
Gracias a todas estas pautas la empresa ha conseguido aumentar los beneficios año tras año, desde su nacimiento en 2001, hasta hoy en día, donde facturar alrededor de 40 millones de euros y consiguen unos beneficios de 12 millones de euros. Ha este incremento sustancial en el mercado español, tiene gran culpa, el hecho de que el presidente de Movilisto y la directora comercial de telencinco, Gloria Piñeiro, llegaran a un acuerdo y ambas compañías saldrían beneficiadas, porque Movilisto se emitiria en telencinco y patrocinaría algunos programas.


Por último hacer referencia, a una serie de factores que pueden afectar a la distribución como pueden ser los cambios en los consumidores, que les pueden hacer cambiar el producto que solía consumir por otro, de ahí que la empresa se tenga que adaptar de forma inmediata a las necesidades y cambios de sus clientes y consumidores. También pueden aparecer nuevas formas de comercializar el producto de tal manera que el hecho de “vender” , logos y melodías a través de canales como la televisión Movilisto, puede abrir nuevos horizontes y ampliar su gama de distribución a través de radio, prensa, establecimiento especializados… aunque personalmente una compañía dedicada a este tipo de productos y con esa facturación para que abrir nuevos modos de comercialización.


Por último la relación entre empresa y cliente debe ser fluida, y además ésta debe llamar o captar la atención del consumidor, lo puede hacer mediante eslogan, y en este caso dicho eslogan es “MÁS FACIL, MÁS RÁPIDO Y MÁS BARATO”. Por otra parte, el precio no debe sufrir grandes variaciones y debe ser asequible para los clientes, al igual que los canales de distribución que deben funcionar de manera satisfactoria, que no haya errores a la hora de adquirir y consumir el producto,…son factores que deben estar intactos y funcionen adecuadamente, para poder tener al cliente contento y parece ser que movilisto los hace realidad ya que cada vez son más los clientes y cada vez más los demandantes, y siguiendo una serie de pautas, de investigaciones y distribuciones adecuadas, además de tener un director que ejercite de manera satisfactoria sus funciones, puede llevar al éxito, porque siempre, de las pequeñas ideas, se obtienen grandes resultados.